La fissazione del prezzo di vendita dei prodotti o servizi offerti è una delle decisioni più importanti per l’impresa. Da essa dipende infatti la capacità dell’impresa di generare ricavi e profitti.
Decisione importante, ma non facile. Prezzi troppo alti potrebbero impedire lo sviluppo dell’impresa. E di converso prezzi troppo bassi potrebbero svilupparne i ricavi ma a spese del profitto e della sopravvivenza aziendale.
Non ci sono purtroppo algoritmi che consentono di fissare il giusto prezzo. Ma esistono modelli capaci di stimolare riflessioni imprenditoriali utili all’individuazione delle politiche più efficaci e strumenti che consentono di tradurre in decisioni di prezzo le analisi svolte.
Proprio questi modelli e strumenti sono il tema di questo corso.